他就是来自大零售事业部的李科梁，接下来，让我们一起翻开他在和记AG的青春纪念册。 

   秋尽霜色藏，冬来寒意浓。12月底的东莞，虽然气温不算太低，但也抗不住冬天的气息，寒风落在地上，落在树上，落在每个人身上，尽管是周末，街上的人也寥寥无几。同样，李科梁也没有出门，在下午六点过，他抽空接受了小编的采访，在这场长达两个多小时的访谈中，小编大抵能窥见他那颗跃动的心灵，和他身上那种属于医药营销人的狼性。

   没有一朵花，从一开始就是一朵花。2022年6月15日，药学专业毕业的李科梁满怀斗志，加入了和记AG药业，成为了和记AG药业2022届管培生的一员。“刚开始培训时，面对陌生人我不太愿意去表现自己，我担心自己做不好会被别人‘差评’。”最初，在同一批管培生中，李科梁并不是最优秀的，表现分数排名在后半段位。

   李科梁说道：“很多东西我都不懂，但我相信，付出一定会有回报。”李科梁及时调整心态，每天定好小目标，找着机会就向前辈学习，研究同事分享的成功案例，培训完后还要自己在酒店学习产品知识。“那时，我把一个笔记本都写满了，挨着挨着背下来。”

   秉承坚定的信念，李科梁一直严格要求自己，敢于去尝试、去付出、去拼尽全力，在轮岗销售时努力维系自己的客户，他的尽心尽责也得到了消费者的信任，这也让他在一众管培生中脱颖而出。“述职转正时，我的综合排名是第二名，我做的汇报PPT的分数最高的。”

   李科梁是个一旦认准目标，就会全力以赴的人，“初到广州市场，当地一个小龙头连锁要下架我们某个产品，我做好万全准备，去策划了一场让店长店员还有消费者都很满意的活动后，他们的片区经理知道后直接找到我说要继续卖我们的产品。”李科梁笑着继续说道：“我之前给他发了好多消息，都没有回我。做了这次活动后，他主动联系我，邀请我再去做活动。”李科梁用自己的动销实力让客户看到了和记AG品牌的力量。

   某天一个药店缺货，他在大太阳下骑着单车蹬了十几公里，准时把货送到了。李科梁开心地说道：“现在我买了一辆电瓶车，因为跑门店，不到三个月，都跑了四千多公里了。”

   努力、奋斗、坚持，是同事们给李科梁的标签。有进取心，有思考，赋予行动的年轻人，是领导给予他的肯定。因为一场场成功的动销活动，李科梁多次荣登和记AG动销达人榜单，凭借优异的动销业绩，以及过硬的专业知识和超强的沟通协调能力，一年时间，李科梁就完成了自己的晋升目标。

   “人力资源李娟老师、罗婷婷老师是领我入门的老师，直属上级李玉器经理是我的业务导师，他不止教会我很多知识，还指点了我人情世故。曾经轮岗到广东省区的王夙总还会牺牲个人时间为我讲解行业发展趋势，我记得有一个周末，他和我视频了一个多小时讲解相关知识。还有很多人，我很幸运来到和记AG，是他们帮助了我不断收获成长。”